Prospecting

 

- Maximizar la tarea de conversión de las campañas de marketing.

- Segmentar la cartera permitiendo acciones diferenciales.

- Concentrar todo el costo de marketing en su target de clientes.

- Buscar potenciales clientes.

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Es la herramienta perfecta para complementar su plan de marketing. Permite diseñar y apuntar al target al que su producto está orientado, aumentando considerablemente la tasa de conversión.

Posibilita definir “su” target a partir de variables únicas en el mercado de la información para marketing en Uruguay.

Luego, a partir de la cantidad de registros que necesita su empresa, Prospecting le proveerá la base de datos solicitada para realizar sus campañas.

Se utilizan criterios de segmentación sociodemográficos (edad, sexo, código postal, nivel socioeconómico), una vez que el cliente haya definido su segmento, en una segunda etapa puede ampliarlo utilizando variables de actividad financiera, de riesgo y variables elaboradas por Equifax Clearing de Informes, como ser Score de Riesgo, Score de Cobranza, etc.

 

La principal ventaja de esta herramienta es que permite infinitas posibilidades de segmentación, por ejemplo:

 - Personas que residan en la zona de Carrasco con Score de Riesgo mayor a 900 y que su nivel socioeconómico sea ABC1.

 

- Reduce los costos de las campañas, ya que contactará sólo a aquellos que estén en condiciones de aceptar la oferta.

- Elimina los costos asociados a las malas bases de datos (direcciones inexistentes, reducción de la tasa de respuesta, ineficiencia de la campaña).

- Minimizar los efectos de la selección adversa (aquellos que no califican para la oferta son los primeros que la aceptan).

- Atrae nuevos clientes manteniendo el riesgo.

- Identifica nuevos mercados.

 

La simplicidad del archivo de respuesta le permitirá analizarlo con cualquier herramienta de procesamiento de textos o planillas de cálculos ( por ej.: Microsoft Excel). Además, por su alta compatibilidad podrá integrarlo fácilmente a sus aplicaciones.